Sales Academy: Vyjednávání
- Level
- Kapitol
- 36
- Kategorie
- Business & Finance
- Hodnocení
- 5,0 z 5
- Délka
- 1h 24min
- Jazyk
- CZ
Popis online kurzu Sales Academy: Vyjednávání
Jistě se občas potýkáte s těžkými situacemi v každodenní obchodní operativě.
Potřebujete si ujasnit techniky, jak tyto situace zvládat? Nevyhráváte všechna vyjednávání?
Na tomto kurzu si ukážeme a vysvětlíme základní principy a vyzkoušíme několik technik, abyste je mohli ihned druhý den aplikovat do vaší praxe.
Sales Academy: Vyjednávání je online kurz navržený pro lidi v oblasti prodeje, obchodu a marketingu, kteří se chtějí stát mistry vyjednávání. Vyjednávání je nedílnou součástí úspěšného prodeje a získání obchodních příležitostí. Tento kurz vám poskytne komplexní pohled na techniky vyjednávání a strategie, které vám pomohou dosáhnout optimálních výsledků ve vašich obchodních rozhovorech.
Potřebujete si ujasnit techniky, jak tyto situace zvládat? Nevyhráváte všechna vyjednávání?
Na tomto kurzu si ukážeme a vysvětlíme základní principy a vyzkoušíme několik technik, abyste je mohli ihned druhý den aplikovat do vaší praxe.
Sales Academy: Vyjednávání je online kurz navržený pro lidi v oblasti prodeje, obchodu a marketingu, kteří se chtějí stát mistry vyjednávání. Vyjednávání je nedílnou součástí úspěšného prodeje a získání obchodních příležitostí. Tento kurz vám poskytne komplexní pohled na techniky vyjednávání a strategie, které vám pomohou dosáhnout optimálních výsledků ve vašich obchodních rozhovorech.
Co se naučíte:
- Základy vyjednávání: Získáte pevné základy a pochopení procesu vyjednávání, včetně jazyka, psychologie a taktik, které jsou klíčové pro úspěšné vyjednávání.
- Rozvoj komunikačních dovedností: Zlepšíte své komunikační schopnosti a naučíte se, jak efektivně komunikovat s klienty, abyste dosáhli vzájemně prospěšných dohod.
- Analyzování a plánování vyjednávání: Naučíte se analýzu situace a přípravu na vyjednávání, včetně stanovení cílů, hodnoty a strategického plánování.
- Řešení námitek a nedorozumění: Získáte nástroje pro řešení námitek, konfliktů a nedorozumění během vyjednávání, což zvýší vaši schopnost dosáhnout uzavření obchodu.
Pro koho je kurz určen
- Lidé v oblasti prodeje a obchodu, kteří chtějí zlepšit své vyjednávací dovednosti.
- Manažeři, kteří vedou obchodní týmy a chtějí je efektivněji připravit na vyjednávání.
- Marketingoví experti, kteří chtějí získat hlubší pochopení obchodních procesů a vyjednávacích strategií.
Po absolvování tohoto kurzu budete umět vyjednávat s jistotou, flexibilitou a schopností dosáhnout výsledků, které prospějí vaší firmě a vaší kariéře. Neváhejte a zlepšete své vyjednávací dovednosti ještě dnes. Společně dosáhneme vašich obchodních cílů.
Co všechno dostanete
- videotutoriály na téma Obchodování,
- moderované diskusní fórum, ve kterém na vaše dotazy odpovídá lektor kurzu Jakub Macoun,
- certifikát o absolvování online kurzu,
- garance vrácení peněz do 14 dnů v případě nespokojenosti s kurzem.
Kapitoly online kurzu
Sekce 1 (6)
1.1 4 základní typy zákazníků
5:35
1.4 Překonejte strach z odmítnutí
2:14
1.5 Prokrastinace
2:41
1.6 Postoj vítěze
2:18
Sekce 2 (11)
2.1 Obtížné situace
10:58
2.2 Vedení rozhovoru
5:46
2.2.1 Naladění setkání
1:01
2.2.2 Vymezení vnějších podmínek
0:43
2.2.3 Orientace v situaci
1:06
2.2.4 Stanovení cílů spolupráce
1:40
2.2.5 Hledání řešení
1:27
2.2.6 Dohoda o realizaci řešení
0:56
2.2.7 Ukončení
0:55
2.3 Tipy pro zvládání obtížných komunikačních situací
4:57
Sekce 3 (3)
3.1 Lež a podvodné jednání
2:25
3.2 Stresory a salutory
4:06
3.3 Možnosti zvládání stresu
5:13
Sekce 4 (11)
4.1 Asertivní techniky
1:11
4.2 Typy chování všeobecně
2:17
4.3.1 Techniky asertivity - Poškrábaná gramofonová deska
3:01
4.3.2 Techniky asertivity - Technika sebeotevření
1:29
4.3.3 Techniky asertivity - Technika otevřených dveří
2:08
4.3.4 Techniky asertivity - Negativní asertivita
1:22
4.3.5 Techniky asertivity - Žádost o laskavost
0:36
4.3.6 Techniky asertivity - Umění říci “Ne”
0:29
4.3.8 Techniky asertivity - Přijetí oprávněné kritiky
0:36
4.3.9 Techniky asertivity - Reakce na neoprávněnou kritiku
0:41
Sekce 5 (1)
5.1 Pokročilé techniky zvládání námitek
0:47
Sekce 6 (3)
6.3 Techniky pro ovlivnění
8:48
Závěr (1)
7. Závěr
0:26
Lektor online kurzu
Jakub Macoun
Leader, lektor a obchodník
První část mého profesního života se realizuje v obchodní sféře, kde jsem již 15. rokem.
Mám za sebou několik obchodních a manažerských pozic, kde jsem si zdokonalil především tyto dovednosti:
- Vedení, rozvoj a motivace středně velkých obchodních týmů,
- Jednání s VIP zákazníky, firmami i státními orgány,
- Spolupráce s externími Call centry prodejních týmů,
- Nastavování obchodních procesů a strategie firem,
- Sledování a koordinace ekonomických ukazatelů,
- Spoluúčast na náboru, výběru a adaptaci nováčků.
V druhé části mého profesního života se věnuji již 6. rokem školení v oblasti měkkých dovedností.
Mám za sebou přes 1400 školících hodin a z nich plynoucí desítky pozitivních recenzí.
Poskytuji rozvoj formou školení jednotlivcům i obchodních týmů ve firmách v těchto tématech:
#Obchodní dovednosti a komunikace v obchodě
#Psychologie v obchodě a anatomie rozhodování
#Pokročilé techniky zvládání náročných situací
#Základy vyjednávání
#Time & Self management
#Leadership
Pokud Vás zajímá více, neváhejte mě kontaktovat.
Ing. Jakub Macoun
Lektor soft skills
jakubmacoun@centrum.cz
3,5
Hodnocení
4
Kurzy
Hodnocení studentů
Hodnocení od studentů zapsaných v kurzu na Skillmea.
5,0 z 5
· 2 hodnocení
